Первая встреча. Это первое впечатление о себе. Неважно как закончиться эта встреча подписанием партнера либо нет. Главное Вы должны проявить уважение к собеседнику.
Не идите на встречу только ради определенной цели - подписания партнера. Жизнь длинная и возможно он не подпишется сейчас, но подпишется через какое - то время. Дайте собеседнику высказаться, но В тоже время не тратьтесь на болтовню. Говорите только по существу.
Идите на встречу с чувством гордости за свой бизнес.
Общаясь с собеседником покажите, что Вы не только уважаете его, но также и уважаете свое время. Правильно отвечайте на возникшие возражения. Научитесь фильтровать возражения. Все возражения делятся на 2 группы:
1. Это возражения, которые требуют дополнительной информации
2.Это возражения, которые возникают, потому что Вас просто не слышат или не хотят слышать.
Если пошли такие возражения, то сразу прекращайте. Скажите, смотря в глаза к собеседнику, : "Извините, Вы меня не слышите, а я не могу терять свое время, оно очень дорого стоит". В этот момент выразите уважение К СЕБЕ! ЕСЛИ Ваш собеседник не пожелает Вас дослушать, то просто встаньте и уйдите!. Возможно через какое-то время он сам к Вам обратиться.
Несколько простых правил, КАК ГОВОРИТЬ на первой встречи:
1.Проявите самоуважение и уважение к собеседнику.
2.Расскажите о жизненных фактах и о том, что Вас окружает. О безработице, о наемном труде, о сетевом бизнесе, о возможностях интернет-бизнеса. О возможностях вашей компании. Говорите кратко и по существу. Только факты (заинтересуйте).
3.Расскажите о своей компании, о возможностях, которые она предоставляет, о выплатах. Поделитесь своими результатами и планами.
4.Расскажите открыто о своих эмоциях, искренность подкупает. Проговорите, что Вы готовы помочь этому человеку построить его бизнес. А не построить бизнес за него.
Конечно ОЧЕНЬ ВАЖНО как Вы говорите, но не упускайте ЧТО ВЫ ГОВОРИТЕ. Одно неверное высказывание и Вы можете сорвать встречу.
Несколько слов, которые нужно говорить и которых надо избегать.
Правильно заряженные слова: безопасность, мы, вы, репутация, экономия, выгодный, деньги, новинка, новый, защита, защищенность, здоровье, престиж, качество, спасибо, любовь, эксперт, и т.д.
Отрицательно заряженные слова: нет, но, не, цена, проблема, беспокоить, к сожалению, жаль, риск, пирамида, гибель.
И главное, при любой встрече, используйте правило 5 ПЛЮСОВ:
1. Улыбка.
2.Частое повторение имени собеседника.
3.Показать значимость собеседника, при этом не занижая своей ценности.
4.Искренние комплименты.
5.И говорить только о том, во что Вы действительно верите и цените.
Все достаточно просто, а профессионализм придет со временем. Главное, любите свое дело и свой бизнес. И конечно же самого себя!
